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成功苗人的两句经典语录

2019-02-12 20:48| 发布者: admin| 查看: | 来自: 未知

  前不久,笔者应邀到山东平度市胶东海棠园进行考察,和该园的主人刘锡圣聊了一个上午。业内很多人不认识刘锡圣,但在笔者眼里,他是一个真正的成功苗人,和他聊天,笔者感觉收获多多。

  开车走进刘锡圣的苗圃,顿感眼前一亮,苗圃里大株行距定植的苗子株株长势旺盛,枝繁叶茂。说心里话,笔者到过很多苗乡,也参观考察过很多苗圃,但像刘锡圣做的这么好的苗圃还不多见。

  笔者赞扬刘锡圣的苗圃搞得好,而他却谦虚地说,只能算凑合,还存在着不少问题,并让笔者多提意见。在聊天的过程中,刘锡圣谈了自己做苗圃的感悟,最令笔者印象深刻的是“没有思路,就没有出路”、“没有人品,就没有产品”这两句话。笔者认为,这是刘锡圣对自己多年来从事苗木行业以来最经典、最深刻地总结,也是他对自己的一种要求。

  “思路是什么?思路就是你要怎么做。思路是基础,是方向。我先前是做园林工程的,由于年龄逐渐大了,不想那么累,就在朋友的指点下做起了苗圃。刚做的时候,我就对自己进行了精准的定位,是做大路货,还是做精品?是以量取胜,还是以质取胜?这些问题,我再三考虑,反复权衡,最终下定决心要做精品苗,要以质取胜。

  我刚做苗圃的时候,苗木行情还很好,几乎有苗就不愁卖。但我思考再三,认为还是要走做精品苗的路子。我认为,精品苗在任何时候都是精品苗,小的时候是精品,大了还是精品,而且越大越值钱。次品苗子长到再大,还是次品。

  通过这一轮苗市低谷的洗礼,我感觉自己的路子走对了,我地里的绚丽海棠最小的也有18厘米粗了,哪棵都能卖到10000元以上,而且是皇帝的女儿不愁嫁。”刘锡圣说,思路决定出路,这句话看似简单,但里面有定位、有决心、有魄力。要想把苗子做好,不仅要有思路,还要能耐得住寂寞,能坐冷板凳。

  在刘锡圣的苗圃里,记者见到果如他所说,每一株苗子都是经过精细修剪的,株型饱满,树冠圆整,可谓精雕细琢。“这样的苗子,可以说是没得挑,房地产绿化、一些关键节点和重点工程的绿化,都用我们的苗子,尤以北京的客户最多。”刘锡圣说,当前虽然苗市仍然不景气,但优质苗是不愁销路的。

  “没有人品,就没有产品。”刘锡圣反复说了几次这句话。“人品,不仅要体现在做人上,还要体现在做事上。做人,要公道正派,要客观公正,实事求是。对人要诚恳,买卖可以做不成,但不能恶语相加,更不能坑人害人,要常怀向善之心。

  有了一颗善良的心,你的内心才能静稳,做事才能心平气和。和我打过交道的人不少,不管做朋友,还是做买卖,大家都很高兴。做生意时,让一点,包涵一点,一切都能过去。买卖不成仁义在,大家都是为了能多挣点钱,但挣钱不是唯一的。

  综观当前苗木行业,做得好的企业,老板的人品一般都不错。好人品,就是吸铁石,能把客户吸引过来,聚在一起。”刘锡圣说,让客户放心、高兴,合理的价格和好的人品同等重要。

  “苗木行业门槛低,投入大,产出慢,周期长,利润薄,进入容易,但要做好难。想做好,不仅是对能力、实力、定力的考量,更是对人品的考量。”刘锡圣说。返回搜狐,查看更多

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